Promoción de un libro (Guía para la publicación de un libro # 7)

Después de haber pasado por el arduo proceso de la elaboración, en primera instancia del manuscrito,pasando por su correción de estilo, diseño del libro y la impresión, ya se está listo para la venta pero, un paso importante para que se realice es la promoción.

La promoción tiene dos aristas: 1. la difusíón- dar a conocer el producto, en este caso el libro y 2. el anhelo- convencer al público consumidor de comprarlo. Teniendo en cuenta estos dos elementos se elabora una buena estrategia de promoción (parte fundamental de la publicidad) para que primeramente se conozca el libro y en segundo término se compre.

Para elaborar la campaña publicitaria del libro, las personas encargadas pueden ser de la misma empresa editorial (casa editorial) o se contratan los servicios de una agencia publicitaria y ésta maneja todo tipo de conceptos para hacerle promoción al libro pero, dicha campaña debe estar sujeta a las restricciones presupuestarias.

Dentro de la confección del libro, se deben tomar en cuenta elementos que deriven en una buena promoción y venta, es decir, factores que hagan más atractivo el producto, ésto se debe pensar con mucha anticipación.

- ELEMENTOS PROMOCIONALES

1. Forro o camisa: es el "gancho" visual. Debe contener información clave del libro como: el nombre del autor, opiniones de críticos calificados y una micro reseña del texto.

2. Ejemplares de obsequio para reseña: se les regalan libros a las personas cuya opinión pesa dentro de la sociedad y así se consigue una buena promoción.

3. Presentaciones: es una forma de publicidad gratuita de parte de personas cuyas opiniones tienen trascendencia.

4. Anuncios a libreros: ya sea por catálogo que es la lista de existencias o por aviso de temporada.

5. Representante de ventas: su función principal es la de vender el libro y cuestiones relativas a la promoción y demás ventas.

6. Espacios publicitarios: agencias y departamentos de publicidad.

En cuanto a la promoción, también se puede encontrar la publicidad impresa la cual, puede estar en los cupones y los anuncios por correo. Los destinatarios de dichos anuncios son: clientes anteriores, profesionales, instituciones, suscriptores y la recopilación de nombres que el autor tenga anotados.

Venta de un libro (Guía para la publicación de un libro # 6)

La venta de un libro es el paso final dentro de la producción de una obra. Dependiendo de las ventas de cualquier título, se podrá reflexionar acerca del posible éxito o fracaso que tenga el libro publicado. Además, reperctutirá en las ganancias de la editorial y del autor, lo cual implica una nueva inversión futura o simplemente buscar nuevas opciones para invertir capital en algún proyecto.

Dentro del negocio editorial, se encuentra el departamento de ventas que se encarga de hacer llegar el libro a las editoriales, difunde ideas y conocimientos. Otra función de este departamento es la de seleccionar la manera en que se venderá un libro, ya que dentro de este proceso existen cuatro formas de hacerlo que son:

* A clientes individuales: la editorial vende directamente al comprador.

* A instituciones: esta forma se refiere a la venta principalmente de libros de texto, es decir, libros de orden educativo.

* Al menudeo: es la variedad de títulos editoriales al público.

* A mayoristas.

Antes de seleccionar la manera en que se venderá el libro, se debe trabajar en los puntos previos para la vende de éste. Lo primero es la promoción. Sirve para hacer llegar al público lector, el nuevo o nuevos títulos que se tienen a la venta. Lo siguiente es la obtención de pedidos, significa alcanzar o llegar a tener los libros que los clientes piden o solicitan y por último se encuentra la preparación y entrega de los pedidos, en este peldaño hay que empacar y enviar los libros solicitados y hacer la factura correspondiente.

Ya teniendo una buena promoción, lo que se puede hacer es recurri a dos tipos de ventas que son:

-Por consignación: se muestran a las librerías los materiales (libros) pedidos se encuentran en exhibición esto por 60 días.

-Venta en firme: se refiere a los bestseller; se entregan los libros, se facturan y se pagan.

El proceso de venta debe contar con canales de venta, es decir, espacios donde se puedan mostrar, negociar y vender los materiales bibliográficos, algunos son:

1. librerías

2. ferias

3. supermercados

4. instituciones

5. escuelas

Otro punto a tomar en cuenta y no menos importante, es el precio del libro el cual, está vinculado estrechamente con las ventas. Hay factores que influyen en el proceso de ventas como: los descuentos, las devoluciones, los servicios, la calendarización y los precios por unidad.

Actualmente, por el advenimiento de las nueva tecnologías las cuales están acaparando todas las empresas y la editorial no es la excepción, existen nuevas formas de vender un libro.

La Internet es la nueva opción debido a su alcance y la otra es el nuevo formato del libro el Ebook el cual pesa 300 gramos y se puede navegar por los distintos links que existen.